卖衣服需要哪些技巧,

Question

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Answer 1

服装销售技巧过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。 生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。在服装销售技巧过程中，客服除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，客服本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点服装销售技巧就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装销售技巧中非常重要的一个环节。重点服装销售技巧有下列原则：1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、客服把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。

Answer 2

以买者的角度想，无非是价廉物美。货品的外观重要不说，主要是要让消费者觉得自己用了一般的价钱买了物超所值的东西。可是，衣服不要打标价，不然很可能看了价格就走，而不给你说话的机会。

Answer 3

我以我三年的网购经验，教你如何在网上选择好衣服
一、卖家的选择：

选择卖家，可以看看卖家的好评率。我觉得这比看卖家的信誉级别更真实。一般来说，我只选择98%以上的卖家交易。你想，如果好评率太低，只能说明有很多的买家对他的产品或服务有看法，这样的店，你最好别自找不快。
二、看图片和描述：
1、
不看专业图片，看实拍图，最好是选择模特实拍。
我现在买淘宝男装，只买实物拍摄的尤其是模特实拍的图片的衣服。网上有很多产品都是代销的性质，使用的是厂家统一拍摄的图片，这种图片，往往是厂家从一些品牌的官网上下载下来的，而实际的物品往往都是仿制的，无论是从面料质地，还是做工上，剪裁上都有很大的区别。我以前就曾经上过当。当然，衣服摆在那里也未必能看出穿着的效果，因为人的体型是圆的，如果是店主模特实拍，就能看到衣服上身的效果，这是我最倾向于选择的一种方式。
如何判断店家的图片是自已拍的，还是厂家拍的？这个需要有一定经验。如果你看上了一个衣衣款式，可以把细节的描述写在搜索的关键词里，找找看网上同样款式的衣服是不是类似的图片和同一个模特，如果是这种情况，而且照片的处理很专业的话，一般就是统一使用的官网的图片。各位也可以自已总结其它经验哦！
2、
看细节图

不管是哪种图片，用心的店主会帮你把商品的细节图放上去，比如成分标，领标，面料近拍等。细节图能帮你很好的判断面料，款式，做工等方面的一些信息，让你对产品有更多的了解。这种细节图更接近于真实的情况，也能一定程度上弥补不能触摸的不足。
3、
看商品描述：

商品描述很重要，详细的商品描述说明，能帮你了解一些在照片上无法了解的信息。同时一定程度上也能看出店主的诚意。一般来说，诚信经营的店主会把一些产品需要注意的细节写上去，比如有无吊牌，特价的商品为什么这么低的价格、可能会有色差等。这样如果你介意这些问题，就可以与店主咨询具体的情况，再决定是否要购买。
三、
看评价：

除了看卖家的好评率外，还要看产品的评价。再好的卖家，他的产品质量也会有不同。对于你看上的衣服，看看是否有别人买过，别人评价是怎样的，如果大部分人的评价都不错的话，这件衣服就可以考虑。别去关注那些个别的中差评，中差评的产生也会有其它的因素，有时是卖家的竞争对手恶意的评价。
四、看保障：
一般来说，选择消保卖家，最好是选择7天无理由退换货的卖家，更有保障，卖家承诺了，如果他不兑现，你可以找淘宝投诉。但是如果买了以后，只是不喜欢，你想退的话，肯定是要赔上双程运费的啦。所以买前就要想好。
五、看尺寸，量尺寸：

衣服和其它商品不同，每个人的体形不一样，需要购买的尺码也不同，穿上的效果也不同。如果你准备在网上买衣服，一定要提前准备一个皮尺。买衣服的时候，选择尺码要先量一下自已的相应部位的尺寸，不能一味地按照平常穿的码数买衣服。不同的款式，或出口不同国家的外贸衣服，码数不一定和国内的标准一样。这样，有了自已的尺寸，再参考描述里的尺寸，就能找到适合你穿的尺码。
六、收货时仔细验货：
快递送货时一定要当面验货，如果有问题拒收或与卖家联系，不要签收。否则，只要你收了货，即使到淘宝上投诉，也不会有任何结果。新手买家一定要注意这点。
其实你可以去专门的女装导购网站去看看，比如
www.97682.com
韩版新款时尚女装

Answer 4

推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势

Answer 5

专卖店的优点在于：
1、可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;
2、自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。异地操作不便，风险增加。

主要缺点包括：
对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。