房产中介业务员用什么方法找客户呢？

Question

刚踏进这行业 ，老板出个了问题 让我想用什么办法能多找些客户。我想来想去想不到，还问我要房源用什么方法？跪求。。。

Answer 1

很多房产经纪人为找不到客源而烦恼，尤其是刚步入中介行业的新人，我自己做房产工作很多年了，总结下，希望能帮助到中介新人
线上渠道
1.投信息流广告 ：在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索
2.通过网络端口发房源：在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧灌水都是寻找客户方法
线下渠道
1.人际关系：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法。
2.熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
3.陌生拜访： 直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
4.驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
5.贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
1.借用房源群发软件挖掘潜在客户
如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新
2.建立专属个人平台
现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。如房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。　　
开发客户的渠道还有很多，自己在工作中发现和总结最重要

Answer 2

前几天几位在上海工作的大学同学聚会，阔别几年再聚到一起除了叙说大学往事之外，大家更关注的是其他同学的现况。与我同寝室的大仙（绰号）大家问他混得怎么样，他说：在一家房产中介公司做业务员。这时候大家纷纷感慨，房价一路下滑，多数人都在观望，现在这行不好做。他推了推眼镜，语惊四座：再差每个月也有8K吧，去年最高峰每月达到2W。
众人迷惑且无语。
大仙缓缓向大家道出了自己的销售经：原来他通过网络找客户，每月只花很少的钱在搜房、安家、佳来房产（http://www.cinon.com）等网站上上传自己手头的房源，然后就等着客户上门吧。根本不用像以前那样顶着烈日，挨家挨户辛辛苦苦的找客户，还得承受被客户拒绝的心理压力。

Answer 3

这没有定数的，要是百试不爽的话，人人都做中介了，我以前做中介的时候所用的方法是：
找客户：
通过公司参加展会，这个比较难，我以前找到的都是阿姨公公之类的，看了无数房子后说暂时没有计划。
在公司里值班接待，这个机会较大，但是完全看自己的运气。建议当你值班的时候尽量多等会，原定9点下班你就待到10点，总会有机会，有些老人不想值班，你就要积极的顶上。
店长让你出去扫楼，派报，驻守，陌生拜访其实实际效果不大，但是可以锻炼你的厚脸皮，对自身的培养不错。
如果你公司有网上平台就多打打电话，有些过期的资源都能被你激活。

找房东
其实和找客户一样，但是相对来说比较简单，通过网络是刚上手的最好方法，网上的人一般都不想付中介费，你可以告诉你免费帮他卖房，让他在你这挂牌，成交后你收下家的钱，虽然收入少了，但是业绩就完成了。

反正做中介就要勤奋+运气。为了这份没有工资上限的工作。加油。

Answer 4

要有精确的定位，确定自己的房源是什么类型的，针对性的找客户；

可以在贝壳、58同城、安居客等发放自己的房源信息，找一下需要房子的客户；

也可以进行地推，在重点小区里和物业打好关系，并且进行宣传，必要时刻可以让物业人员向有购房需求的买家推荐给你；

还可以试一下智能营销系统，利用大数据精准筛选目标且有意向的客户，通过商圈定位，精准画像分析帮你找到客户

Answer 5

传统的找客户的渠道就不说了，主要是针对线上的引流客户的方式。
1.主动营销来的客户资源
信息流推广来的数据：通过投放广告到平台，客户看到之后主动填写个人信息，需求信息。市场上一般按照曝光点击来计费，目前还可以按照客户个数计费。一个客户成本在20左右，根据地区时间等。精准度超出你想象。
第二种，可以通过用户的上网行为再经过大数据分析得到用户的联系方式。一个客户成本在5-6块。搜索一品获客。
2.被动营销型：主要是通过搜索引擎，让客户搜索不同的楼盘名称或者其他关键词，都可以找到并且联系上房产公司。