民事法律问题（债务）

Question

我家工厂和另一家工厂现在有点债务纠纷。
我家——A，债务方，对家——B，债权方
B几年开始做生意，一开始并不是很好，在A的介绍下，开始接到稳定的客源，生意步入正轨。A在这些年来，有时候资金短缺，会问B借一些水电，或者原材料甚至机器，五年来，双方约价，最后在今年年初确定为16万元，有欠条，A的老板也在欠条上签字。
欠条上，只写明了签了多少钱，但并没明确这笔债务的成分，在欠条下方，有支票复印件做物证。
年中，A向B提出，刚开始是A向B介绍客户，按情理A有权在B五年的经营中提出一些佣金，而A提出将这些佣金在16万中直接折减。
在折减多少的时候，AB双方经过多次商讨，最后决定是折半，即8万。
但这些商讨并没有任何书面字据证明，即只有口头承诺。
在七月，商讨的结果是A在下个月把八万还清。
进入八月，A先还了一万，在八月上旬，A进了一批新机器，价值在10万以上，B得知之后，于是到法庭告A，拖欠19万（连本带息）未还。
于8月底开庭
现在问题是，不是A不想还，而且，当初答应是下个月，八月还未过，而且当初没有规定怎么归还，A有权按照自己方式在八月内把8万完全归还。
但是，B此时的做法，目前为止拒绝庭外和解的情况下，个人认为B是想推翻当初口头承诺的折半价，而是想19万完全取回。A在早些时候因为搬动厂房，导致这几年的账目完全丢失，A这边是没有任何物证的，最多就是介绍给B的那几个客户做人证。
问
A应该在这纠纷中如何准备，减少自己的损失。

Answer 1

由于A没有任何书面证据，因此我认为最关键的还是在开庭之前和B进行沟通，确定其目的，如果双方能够和解，形成协议，在一次性支付8万元或者确定款项的基础上，让B撤诉，恐怕是最好的方案。

如果B打定主意一定要拿回全部财产，在有心算无心的情况下，恐怕A的麻烦会比较大。建议你带上资料找当地律师做个全面咨询为妥，但仅从你的表述上看，似乎得不出对A有利的结论。

Answer 2

请个律师帮你忙，他们比你我懂得多了。能够维护你更多的权益，减少你必要的经济损失。

Answer 3

1、A与B他们之间是欠款合同纠纷，有欠条为证。
2、口头约定的效力在没有其他证据佐证的情况下，底于书面证据的效力，即欠条的证明力大于口头约定。
3、最好是与B庭外调解，早处理，这样才能减少损失。如果法院按程序走，时间就久了。